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Webとリアル集客戦略で圧倒的に支持される会社を創りたい中小企業経営者の方へ

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ホームページからの集客だけでは、競合他社に勝てません!

Webビジネスの現状を申しますと、
ほとんどの会社のホームページは画一化しているだけでなく、ご存知の通り競合が非常に多いです。
ビジネスで勝つためには「安さ」「品質」や「信頼」にあるということを言うだけではなく、他の会社と比較して、「なぜ、あなたが選ばれるのか」という明確な理由とどれだけのメリットを顧客に提供できるかです。1

市場シェアを獲得するための手段としてホームページを活用します。
ホームページは新規顧客開拓にとても有効であることと、ビジネスの水平展開がとても容易です。

現在のWebビジネスは、Googleに依存する部分が非常に多く(Googleが支配してると言っても過言ではありません)検索からの集客はとてもリスクが高いです。(ここ1,2年のGoogleのアルゴリズムの大変革により、大きく順位を落としている会社が多数あります。)また、需要の増加に応じて、競合他社も増加することになりますので、Web上での市場シェア確保はますます困難になってきます。

こういった状況を知らないままに検索エンジン対策(SEO)ありきで突き進んでしまうと、売上も利益もみるみる減って、会社の存続さえも危ぶまれることもあります。

ネットとリアルを連携させることが集客を成功させる秘訣です!

冒頭でもお話しましたように、Web上は激戦区です。したがって見栄えのいいホームページを作って、ネットから集客をするという考え方だけではビジネスの成功は難しいです。

また、近年ネットを取り巻く環境や消費者動向も大きく変わってきています。

ネット環境や消費者動向の変化

  • 多くの消費者は商品を購入する前にインターネットで情報収集する行動が定着し、企業の一方的な広告に飽きているので、自社の商品やサービスのみをアピールしても振り向いてもらえません。
    • ホームページは商品を購入する時の比較検討に使われる場合が多く、ユーザーはすぐ商品を購入しなくなっています。
  • ソーシャルメディアが普及し、個人の発する情報の伝播力(クチコミ)が飛躍的に高まったため、知人や信頼する人がススメルものを購入するようになりました。
    • facebookやTwitterの友達やフォロワーがいいねやシェアしている商品やサービスに興味を持ったら、検索をしてスペック等を、調べて見つけて“この人が良いと言っているから買ってみよう”ということになります。1
  • スマートフォンやタブレットと言ったモバイル端末の普及により誰もが、いつでも、どこでもインターネットに接続できるようになった。
    • スマホとQRコードさえあれば、チラシや名刺などの紙媒体とホームページやソーシャルメディアなど様々なメディアを連携させることができます。

このような背景を踏まえると
ホームページやSEO・リスティング広告といった従来のネット単体の集客では限界があります。どんなにSEOを強化しても、よほどの事が無い限りネットからの集客が劇的に増える事はありません。またGoogleアドワーズ等のリスティング広告も、競合が増えてクリック単価も年々上昇をし続けており、「クリック単価が上昇し費用対効果が合わなくなってきたため撤退する」会社が増えています。このようにネットだけの集客に頼ることは非常にリスクが高いのです。

集客で成功させる為には、短期と中長期のそれぞれの視点から方向性を定め、いろいろなメディアの質とターゲット層を見極めて、ネット集客とリアル集客をバランスよく連携させ展開していき、PDCA(仮説→実験→検証→改善)を繰り返しながら継続していくことが重要です。

 6月18日発売のマイナビ WDの中小企業のSNSマーケティング成功事例で掲載されました。11

【中小企業経営者必読】

Web集客実践塾は集客に関するご相談で、お客様の会社を前に進めるお手伝いを致します!
インターネットが普及した現在、企業の大小にかかわらずホームページ開設はビジネスでの成功に必要不可欠なものです。 また、ソーシャルメディアの台頭で、お金をかけず小さな企業にも、 大企業と対等に戦い、勝つチャンス生まれる環境が整ってきました。
しかし残念ながら、圧倒的多くの中小企業は、1100
・ホームページを放置したままになっている。
・間違った方向で努力しているため成果が出ない。
など有効活用ができていません。こういった事を戦略的に見直し、ホームページを土台として、ネットとリアルからの集客をその上で展開し、自社のサービスや商品をうまくアピールできれば、広告メディアのように高い費用をかけることなく、新しい顧客の獲得につながる可能性が高まります。
今は、どんな小さな企業でも「優れた戦略とやる気」さえあれば、多くの人に見てもらい売り上げにつなげるチャンスがあるのです。 このチャンスをつかむのは今しかありません。
目の前のチャンスに対し、素早くアクションを起こせば、新しい顧客の開拓・市場シェアの確保・認知度向上など、ビジネスを大きくするチャンスをつかむめるはずです。ぜひ、あなたも私たちと一緒に
お客様に選ばれるNO.1を目指し、ネットとリアルで勝てる仕組みを作りませんか?
集客でお困りであれば、まずはご連絡ください。ご相談は無料です。弊社では、お客様に合った集客方法のご提案をさせて頂きます。まずはご相談を頂き、問題点と改善点をご指摘させて頂きます。お打ち合わせが可能であれば、より詳しい内容の集客案をご提案する事も可能です。
それらの提案を元にご自身で集客をしてみる事も良いかと思います。
集客に成功している人の多くは、信頼出来るパートナーを持っています。
独自で集客に成功した例は、実は少ないのです。
なんでも相談できるパートナーを持つ事は、ビジネスを成功させる上でも非常に重要です。
弊社はそんなパートナーを目指しています。


 

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業種別 販促・営業支援の活用事例

業種別の集客事例をご紹介しております。

集客を成功させる為には、様々な方法があります。その方法は会社や店舗によって変わります。
業種によって集客方法の傾向はありますが、これだ!と言う確立した方法はありません。
この集客事例はそうした、試行錯誤の末にやっと一つの答えにたどり着いた一例です。
具体的な店舗名などは控えさせていただきますが、これが私達の実績でもあります。

 

    • 建築業(工務店・リフォーム・塗装・内装・その他)集客についての悩みはどの業界でも同じですが、こと工務店・リフォーム業等は購入単価が他の消費財と違い高額な為に他の業界よりも大変です。しかし常に潜在顧客がいるので、工務店に合った適切な集客豊富が見つかれば、上手く集客出来る業種でもあります。基本的に地域密着型の集客方法の見本となります。
    • エステ・ネイル・ヘアサロンビューティー系のサロンはお客様がお店では無く、スタッフに付いているので、固定客が流動的です。また競合する店舗も多く一つの町でお客様を取り合うような状態です。厳しい競争の中で、どう他店との差別化できるのか?そして集客出来るのか?を常に考えながらあたらしい集客方法をご提案致します。
    • 接骨院・整骨院・鍼灸院体を任せる医療行為に近い事もあり、接骨院・整骨院・鍼灸院の集客は非常に難しい業種です。また薬事法などの事もあるので、過剰な広告は使えないと言う縛りもあり、集客は口コミが一般的です。しかし口コミだけでは集客に限界があります。ではどのようにすればよいのでしょうか?……

集客ヒント集

集客に関する概念や手法、マーケティング視点からの集客方法など。集客に関するヒントを集めて在ります。

集客が上手く行かない時や、どうしたら良いかお悩みの方は、よいヒントが見つかるかもしれません。特に私達は中小企業や個人事業主様の集客をお手伝いしています。

    • 集客テクニックちょっと視点(見方)を変えるだけで集客のヒントはたくさんあります。狭い視野ではなく少し余裕をもった広い視野で仕事を見直すと何かが見えてきます。
    • 集客コラム様々なジャンルから集客に関する様々な読み物をご用意しています。少しゆるい内容から、厳しく耳の痛い内容などもありますので、読みごたえは抜群です。
    • マーケティングマーケティング手法から集客を読み解く事で、様々なご提案をいたしております。集客は様々な要素が必要ですがマーケティングは外せません。
    • 集客成功事例具体的な店舗での成功事例です。リアルな集客過程は重要な要素が満載で価値があります。参考事例としては活用事例よりも詳しく書いてあります。
    • ソーシャルメディア集客ソーシャルメディアからの集客に特化したお話しをご紹介します。これからのインターネットを使った集客ではソーシャルメディアを避ける事はできません。
    • ブレイクタイムちょっと休憩したい時には、少し軽めの内容の読み物をどうぞ。集客に関する事ではありますが、普段の生活にも繋がる様な軽めの話題で一服してはどうすか?


 

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