小さな会社の経営者の最強ホームページ戦略

売上アップを目指す方へのWebマーケティング必勝法!

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リフォーム会社がネットで成功する為には、デザインや機能の前に運営が重要!

集客はそんなに簡単ではない!

弊社にご相談に来る方や、最近ホームページを作り始めた弊社のお客様から

「ホームページを作っても、お問い合わせが来ない」「作ってもお問い合わせが無いので、やる気を無くした」等という言葉を聞きます。

「まだ、やりはじめて間もないのに、もうそんな事言っているんですか! 集客はそんなに甘くないですよ。」と 一蹴しますが(笑)

リフォーム会社がネットで成功する為には、ひたすらまじめにホームページを運用する事です。

加えて消費者心理や消費者行動の変化に強くなっておく必要があります。

それをしないで、だた奇麗なホームページを作ったり、SEOに取り組んだりしても思うような効果が出る事はありません。

リフォームユーザーは情報収集の期間が長い

リフォーム会社を探しているネットのお客様はすぐに決めません。

何故ならば、リフォームは「商品」が高額であり、消費者にとっても失敗できない大事な取引だからです。さらに、リフォームの悪徳業者が社会問題になっている為、リフォーム会社に対する「不信感でいっぱいです。」

ですから、リフォームを検討している人は、長い検討期間のあいだ、目をつけた会社には、その会社のホームページを何度も何度も見るのです。

何回もホームページを見に来るという事を考えると、一度、あなたの会社のホームページを見たからと言って「すぐにお問い合わせ」をするお客様はいません。

見栄えのいい(わかりやすい)ホームページやSEOでの上位表示ももちろん必要ですですが、
一回の訪問でお問合せをするお客様はいません。

大事なのはどれだけ更新されているかという事です。

ですから、ひたすらホームページを更新しましょう!


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お客様からのご相談内容 ホームページ制作ローンの実態 これでいいのか制作業者!

先日 小田原でリフォーム業を個人でやっている方からご相談を受け平塚のファミレスでお会いしました。
ご相談の内容は、現在は下請けがメインだが、営業力を強化して、新規の集客を直接獲得したいとの事でした。

ホームページは1年前に作ったものがあり、ホームページ診断も同時にご依頼されて来たので、ホームページを拝見し、診断書を作り事前に送っておきました。

ホームページについては
現在運用しているホームページはそれなりに奇麗に作ってありますが、ただ作っただけという感じで、とうていそこから集客に結びつくとは思えませんでしたし、1年たつのにトラフィックもほとんど無い感じでした。

ご本人からも「ご指摘の通りで、悩んでいる」、なんとか打開して前に進みたいとのご相談でした。

弊社にご依頼があった場合、ホームページの完全リニューアルをしないとこれは集客できないなと思っていましたから、

現在のホームページを無駄にしてまうが、それはしょうがないだろうと思っていました。

しかし、ホームページの制作料金を聞いたら、「なんと総額 130万円」 それも5年の分割払い。「でたー」いつものパターン!

現在のホームページは20~30万くらいかな?と思っていましたから驚きです。

正直言ってぼったくり以外何者でもありません。

何度も電話でかかってくるお決まりの電話営業で「ホームページを制作しませんか? ローンだから月々の支払いが安くて負担になりませんよ」という電話に対して、知識のない人はつい、だまされて契約させられてしまう。

130万円払っても、利益を生むなど、それだけの価値があればそれだけの金額を払ってもいいでしょう。しかし、1年たった今の状態を聞く限りでは、5年間払うだけで、何も利益を生みません。

お客様曰く「建築・リフォームは リターンが大きいから制作費が高いと思っていた」「自分に知識が無かったんでしょうがなかった。」等 
あきらめムードでしたが。。。

それにしても個人でやっているような小さな会社に、そのような高額な、しかも効果が出ないとわかりながら、売りつけるのはあまりにもひどい。

ホームページ制作会社が倒産して、ローンだけが残る例もあります。

この先、途中で解約する事もできないし、
支払いが足かせになり新しい事をやろうとしても、その先に進めなくなってしまいます。
だめだったら、捨てて新しいもの(業者)を試して見る、そういった取捨選択をしていかないと競争の激しいネットでは勝てません。業者側も無理に騙すような手口で顧客をつなぎ留めておくのではなく、サービスの品質を高め、顧客に満足してもらういような努力をするべきです。

リフォーム業も悪徳業者が多いと社会問題になっていますが、ホームページ制作業者も悲しいかな、世間から同様に見られてしまっています。

企業は利益を追求する事は必要ですが、その活動が社会へ与える影響に責任を持つことも重要だと思います。

お客様は知識をつけて、新たな気持ちでやり直すと言っていました。是非、輝かしい成果を目指して頑張ってほしいと思います。弊社が全力でサポートいたします。

このように多くの方がホームページ制作や集客でお悩みを持っています。

そのような事でお悩みの方は、ぜひ無料相談を活用下さい。

平塚海岸から江の島が見えたんですね~♪  20431525_1518989364824925_7855599530872165985_n20376190_1516688581721670_7642887471014282517_n

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建築・住宅リフォーム業の営業方法 新規顧客開拓方法 これからは売り込まずに営業するスタイルに!

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リフォーム会社のポジショニング戦略

ポジショニングを行う場合の差別化要因はなるべくひとつにすること

リフォーム会社のポジショニングを考えてみましょう。

ポジショニングとは、リフォーム会社が市場で、どの様なポジションで競合と戦うかを決めることです。ポジショニングはお客様から見たときの優位性のことです。

ポジショニングを行う場合の差別化要因はなるべくひとつにしぼった方がいいですね。

複数にすると、ポジショニングが曖昧になり、市場に浸透しない場合があります。
差別化要因には「高品質」や「付加価値の高いサービス」などありますが
たとえば「低価格」といったように、
差別化できるものをひとつに絞り徹底的に提供し続け、市場に浸透させて
お客様の記憶に残るようにすることが大切です。

自社製品の位置づけがはっきりできていない場合や、買い手に混乱させる企業メッセージは避けたいですね

以下の基準をひとつ以上満たさない場合は意味のない差別化であると、ピーターコトラーは言っています。

差別化要素の価値基準

 ・重要性  購買者にとって大きな価値があるベネフィットを提供する差異がある
 ・特有である  競合他社が提供していないか、自社が独自の方法で提供できる差異である
 ・優れている  顧客が他の方法で同種のベネフィットを得られるとしても、自社の差異のほうが優れている。
 ・コミュニケーションができる  コミュニケーション可能で購買者の目に見える差異がある
 ・他社に先駆けている  競合他社に用意に負けない差異である
 ・手ごろさ  買い手が差異に対して無理せずに支払える価格がある
 ・収益性  企業がその製品の導入によって収益を上げられる

「マーケティング原理」より   参考文献 「ターゲット・マーケティング」

自社のポジショニングを4つのタイプに分類します。

・リーダー

地域でナンバー1のリフォーム会社です。充分な資金などを活用して市場全体を攻略するマーケティング活動を展開していきます。

・チャレンジャー

地域でナンバー2、3のリフォーム会社です。ナンバー1のリフォーム会社と差別化して市場全体を攻略するマーケティング活動を展開していきます。

・フォロアー

広告費に余裕がない、立地があまりよくない等の院です上位のリフォーム会社の真似を中心として、市場全体を攻略するマーケティング活動を展開していきます。

・ニッチャー

競合のリフォーム会社があまり力を入れていないカテゴリーで市場全体を攻略するマーケティング活動を展開していきます。

まず自社のポジションを見極めしっかりとした経営戦略を立てていくことが重要です。

次に戦略ですが

・無差別型

標的としている市場を一つの統一体として扱い、マーケティングを行う戦略です。

リーダーがとる戦略です。

・差別型

お客様のニーズにあわせて市場を細分化し、ニーズに合わせてマーケティングを行う戦略です。チャレンジャーやフォロアーがとる戦略といえるでしょう。

・集中型

細分化された一つの市場に絞り込んで、そこに経営資源を集中させて集客活動を行う方法です。ニッチャーのポジションがとるべき戦略です。

明確なポジショニング戦略があり、これらに沿って現在の自社のポジショニング戦略を見直し、自社が市場において、今後どのようなポジショニング戦略を展開するかを決めます。

しっかりターゲットをしぼった上でのポジショニングで、ライバルに差をつけます。

関連記事 : リフォーム会社は差別化戦略が重要! あなたの会社の売りはなんですか?

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ホームページ制作・ワードプレス制作・SEO/SMO対策・ソーシャルメディア全般ワードプレスをベースとしたホームページ制作に多数の実績あり。ソーシャルメディアとワードプレスを連携した集客 SMO対策などを行っています。

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