長く、売り続けるためのマーケティング 市場シェアから顧客シェアへ
市場シェアから顧客シェアの時代へ！ 最近 市場シェアから顧客シェアの時代に変わってきたなんて言葉をよく聞きますが 顧客シェアと市場シェアはどう違うのでしょうか？ 今日は、その事についてお話ししたいと思います。 まず、市場シェアについておさらいして見ましょう。 市場シェアとは、ある市場における一定の期間において、対象の企...
Web集客方法を知ろう！ 覚えておくと便利７つの集客方法
日頃 Web集客という言葉を使っていますが、 Web集客って何なの？ 聞いたことあるけど、 実は、よくわからないんだけど。 何て思っている人もいるでしょう！ 、 ですので 今日は、Web集客について詳しく書きたいと思います。 Web集客とは？ 世に多くの集客方法がありますが、 Web(ウェブ）集客とは, パソコンやスマ...
直帰率と離脱率の違いを理解しよう Webマーケティング講座
直帰率と離脱率という言葉は同じ意味として使ってしまいそうな言葉ですが、実際にこれらの言葉というのはそれぞれ言葉の意味が違います。 まず直帰率とはどういう言葉かと言えばこれはサイト内のページに初めて訪問した際、サイト内で他のページに行く事なく1ページを見ただけでそのまま離脱したセッションの割合という事になります。 ですの...
不動産鑑定士の集客について
不動産鑑定士がWebサイトからの集客を成功させるには ただ、ホームページを作って、SEOやPPC（インターネット広告のこと）を実施するだけではだめです。 まずはホームページの目的を決めましょう。 例えば、ブランディングが目的なのか、あるいは新規の顧客獲得が目的なのか その上で、目標を決める 半年後にアクセスを今の5倍に...
マーケティングの行動心理学 アンカリング効果
ホームページやランディングページ DMやチラシ等 見る人の行動心理を読み解くと成約率が高くなります。 マーケティングに役立つ行動心理学の手法はいくつかありますが、アンカリング効果についてお話しします。 アンカリング効果とは? 人は一番最初に見た数字が強く印象に残り、その後の意思決定を行う際、最初に見た数字に大きく影響を...
ネットとリアルを組み合わせたコンテンツマーケティングを目指そう！
コンテンツマーケティングをネットでだけだと考えている人もいるかもしれませんが、 リアルでのイベントやセミナー、店舗もコンテンツマーケティングの中で重要な位置づけを持ちます。 顧客との信頼関係は接触頻度と接触の深さで決まりますが、ネットでは接触頻度を増やせても、接触の深さはリアルで無いと増やせません。 イベ...
集客や認知度アップに繋がるプレスリリース
プレスリリースは使ってますか？ 中小企業の経営者や個人事業主やだと、 プレスリリースは敷居が高いと感じていて、 使っていない、もしくはそもそも戦略に組み入れようとしていない方が多いですが、 それ、非常にもったいないです。 プレスリリースを活用すれば、広告出稿より安価（無料）で、多くの消費者に自社の商品やサービスを知って...
商品を探す時代から情報を探す時代に Googleが提唱するZMOTを理解しよう！
最近登場してきた購買モデルに「ZMOT」があります。 これは、Googleが提唱した購買意思決定に関するマーケティングモデルで、「Zero Moment of Truth」の頭文字を取って、「ジーモット」と呼ばれます。 ゼロ個目の真実の瞬間があるという理論です。 これ以前に米P&G社が提唱した「F...
中小企業がコンテンツマーケティングで得られるメリット！
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狩猟型マーケティングから農耕型マーケティングへ！
「今すぐ客」と「そのうち客」とは？ 現代のマーケティングは、テレビCM、新聞広告等、企業側から一方的に宣伝する「狩猟型」から、タネをまき、見込み客を育成し、顧客に育成していく「農耕型」が主流になりつつあります。 狩猟型と農耕型を説明する前に、「今すぐ客」と「そのうち客」についてお話ししたいと思います。 今すぐ客は、文字...
今、何故 コンテンツマーケティングか？
注目される農耕型マーケティング ビジネスを拡大するためには、新規顧客の獲得が不可欠ですが、 市場規模が伸びている成長市場では、「いかに効率よく新規顧客を獲得していくか」という従来のアプローチ（狩猟型マーケティング）は有効でしたが、一旦市場が飽和すると、新規顧客獲得は一気に難しくなります。 また、顧客のニーズも多様化し、...
Webマーケティング実践方法 小さな会社が勝つための「戦略」と「戦術」！
企業戦略に基づくWeb戦略が重要 弱者（中小企業）がとるべき、ビジネス戦略のバイブル「ランチェスター戦略」では「戦略」と「戦術」の比率は 6：1 としています。 小さな会社が勝つためには戦術よりも、戦略を重視しウェイトを置くことが必要です。 しかし、ホームページの構築や集客をどう行うかが戦略ではありません。 会社の戦略...
Webマーケティングで意識しなければならないライフタイムバリュー（顧客生涯価値）とは？
Webマーケティングの戦略上で、必ず理解しておきたい言葉があります。 それは次の2つです。 1，顧客生涯価値（ライフタイムバリュー） 2，顧客獲得コスト これを知れば、「そのビジネスがどれだけ収益を生み出すのか？」「広告費をどれだけ使えばいいのか」がわかるようになります。 ライフタイムバリューとは １人のお客様が取引期...
小さな会社がホームページで成功する為に絶対知っておきたい運用改善のPDCAサイクル
PDCAでウェブサイトは成長する！ 現在 弊社のお客様はネットのみで、新規の顧客をどんどん獲得しています。 いわゆるブログ集客ですね。 強みや、差別化、ターゲットユーザー 価値あるコンテンツはもちろんですが、 一番の成功要因はPDCAサイクル（計画・実行・点検・改善）を実行して、 その結果としてウェブサイトが成長してい...
インバウンドマーケティング これを知らないとホームページは生き残れない！?
最近話題になっているインバウンドマーケティングとは？ インバウンドマーケティングは、従来のメディア等の広告出稿やE-mail といった、不特定多数の人に配信する「アウトバウンドマーケティング」と違い、ユーザーに有益なコンテンツを提供し、検索エンジンやソーシャルメディアで それを見つけてもらうことで、コンテンツに興味があ...